Zet hoog in! En 5 andere wetenschappelijke tips om een hoger salaris te krijgen

In dit artikel:

Salaris onderhandelen is voor veel werknemers spannend, maar volgens gedragswetenschapper Tina Dudenhöffer van de Universiteit van Amsterdam kun je het gesprek beter slim en regelmatig voeren dan vermijden. Op basis van haar onderzoek naar onderhandelingstechnieken geeft ze zes adviezen voor wie meer loon wil krijgen.

De kern: presenteer jezelf niet als iemand die geld vraagt, maar als iemand waarin de organisatie moet investeren. Dudenhöffer raadt aan om hoog, maar realistisch in te zetten en bij voorkeur zelf het eerste bod te doen, omdat dat de lat zet voor de rest van het gesprek. Ook emoties spelen een grote rol: boosheid kan soms druk zetten, maar tast wel de werkrelatie aan, terwijl teleurstelling meestal veiliger is. Schuldgevoel werkt juist nadelig, en al te veel blijdschap kan de werkgever doen denken dat je tevreden bent met minder dan mogelijk is.

Verder benadrukt ze dat vertrouwen en openheid vaak beter werken dan een harde pokerface. Door duidelijk te zijn over je prioriteiten kunnen beide partijen makkelijker tot een deal komen. En kijk niet alleen naar salaris: arbeidsvoorwaarden zoals thuiswerken, werktijden, extra vrije dagen of een leaseauto kunnen net zo waardevol zijn en bieden ruimte om te ruilen.